2019年8月30日，湖南礪石科技有限公司2019年H1工作總結暨H2工作規劃會議在千龍湖賞荷居會議廳舉行。公司總經理、各部門管理層及全體員工參與了本次會議，會議對2019年上半年工作進行了全面總結，對下半年工作目標提出了部署安排。

H1工作總結暨H2工作規劃

會上胡鵬飛總經理以“組織建設對準勝利，人力建設對準**”為主題，對公司半年來的情況做出總結，對下半年工作開展制定了新的目標。胡鵬飛指出，組織不斷擴大過程中帶來的一系列問題，**個是組織層級，第二就是人才，其實這也是公司面向未來發展過程中我們要解決的*核心問題。組織設置不飽和和人才建設這一企業高速發展的增長引擎不能得到保障，將是未來公司持續發展過程中*大的瓶頸之一。組織建設與人力建設是幫助公司持續發展的基礎，組織和人才是公司發展過程中的主體?，F階段我們要以業務的高質量、高速度發展為全公司重心，在確保這一點的前提下，許多問題都會在發展過程中迎刃而解。就公司未來的發展，我們可以明確幾點，**要構建以客戶為中心的業務，我們所有的業務來自于客戶。第二要打造以價值構建為本的平臺，未來的發展中平臺的力量是*強大的，平臺對人才的吸引力是巨大的。第三要構建一個以合作伙伴為中心的價值鏈，以互聯網共贏思維面對和順應這個時代，讓更多的人愿意與我們攜手合作。

▲總經理胡鵬飛先生

銷售業務部總監段海蘭女士對2019年上半年度經營指標完成情況、三大行業經營指標完成情況、合同簽訂數量、客戶經理經營指標、重大項目管理情況、兩款兩票工作情況、銷售合同付款方式、供應商拓展情況等方面進行了分析和匯報，對上半年度銷售業務部整體亮點和不足進行了總結。隨后，段海蘭總監提出了下半年“各模塊職責清晰，小步快跑”的總體目標，對下半年銷售業務部將從OA流程刷新、項目財經管理、采購資源池、系統性管理制度發布四個方面發力的整體工作計劃進行了說明，并就銷售管理模塊、合同商務模塊、采購認證模塊各項重點工作一一闡述。

▲段海蘭女士（銷售業務部） 

市場一部總監趙亮先生對2019年上半年度電力與金融行業業務從經營指標、重點項目、市場拓展、團隊建設及當前存在問題五個方面作出總結。對于2019年下半年度需完成的經營指標目標提出了要求，并針對市場拓展計劃、機會點支撐、團隊能力建設等方面進行了深入分析。

▲趙亮先生（市場一部）

市場二部總監周建先生對上半年度經營指標完成情況、市場拓展情況、團隊建設情況作出了詳細總結。針對上半年存在的問題，周建先生在下半年度的工作部署中從經營指標目標、整體工作思路、客戶關系平臺建設、產品解決方案開展思路、服務解決方案開展思路、交付工作計劃與團隊建設六大方面一一進行了解析，并針對服務銷售、交付服務面臨的挑戰及問題提出了相對的工作措施和策略。

▲周建先生（市場二部）

海外市場部總監助理蘇小鳳女士從經營指標達成情況、同比2018年情況、經營情況、上半年重點工作四個方面進行了具體分析，并圍繞公司戰略、埃塞俄比亞現狀、調整方向后的目標、重點工作四個方面對海外市場部下半年工作制定了具體目標及規劃。

▲蘇小鳳女士（海外市場部）
 

杭州有時公司總監柯兵兵先生從有時經營情況、計劃完成情況、下半年工作計劃三個板塊進行了匯報總結，針對下半年工作重點，提出了從TAU交付、供應鏈、產品研發三個方向入手的工作思路和計劃。

▲柯兵兵先生（杭州有時公司）

主題分享

經驗分享環節，市場二部、銷售業務部同事結合自身經驗，圍繞小單元經營、職能部門如何服務作戰等主題進行了分享。銷售業務部成員更是通過情景劇演繹的方式，現場模擬職能部門是如何一步一步從過去工作中的被動響應變為現在的主動思考、積極配合，讓大家更為清晰地了解到保持充分溝通、加強團隊配合以及提高后勤支援能力等對于業務開展的重要性。

▲分享2：《職能部門如何服務作戰》：曹芳超等（銷售業務部）

大會*后，主持人作結束致詞，向所有員工表達真誠的感謝，希望大家在接下來的工作中繼續保持不畏艱難、勇于挑戰的精神，全力以赴再次踏上新的征程，一起為礪石科技的蓬勃發展共同努力，攜手向前！